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小码王王江有:少儿编程是一种思维方式,适合

发布日期:2018-09-30 17:59   作者:小码君   来源:小码王   浏览量:

导读:杭州。 离西溪湿地不远的城西银泰城。 小码王将总部设在这样一座高档写字楼,与其全国30个校区的选址一样。 在在线教育火热发展的今天,小码王却另辟蹊径,从线下切入少儿编程

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杭州。

离西溪湿地不远的城西银泰城。

小码王将总部设在这样一座高档写字楼,与其全国30个校区的选址一样。

在在线教育火热发展的今天,小码王却另辟蹊径,从线下切入少儿编程市场跑通了自己的模式。

“当时切入线下是基于对市场发展阶段的判断,一个市场刚开始肯定是非刚需的,只有极少部分人能接受,所以需要市场教育,而市场教育直接的方式就是线下面对面的交流。”小码王创始人王江有这样解释自己的商业模式选择。

 

“新事物总是高端人群先接受”,以线下市场为切入口

相比于国外,少儿编程在中国是新鲜事物,2017年才迎来大量玩家入局,尚处于发展初期。

“一个新鲜事物的出现,总是高端人群先接受,然后才逐步扩展到中产阶级和普通大众;这不是歧视,是一个客观规律。”王江有的观点与美国传播学学者罗杰斯如出一辙。

罗杰斯《创新的扩散》一书中讲到新事物是逐渐被不同人群接受的,依次是创新者、早期采用者、早期跟进者、后期跟进者和滞后者。

王江有口中的高端人群指的正是这些早期接受新事物的人。

基于此,小码王将自己定位在满足高端用户的需求上。目前,小码王已在北京、上海、杭州、广州、深圳等全国十多个重点城市开设了三十家旗舰校区。

王江有认为,目前,少儿编程还处在培养用户的阶段;全国都存在少儿编程的市场需求,既有应试的需求也有素质教育的需求,缺的只是市场教育和用户培养。

据了解,小码王会进入学校组织大量公益活动,如编程一小时等,告诉家长孩子应该学习编程。王江有自豪地告诉亿欧:“在杭州我们就进入了80所小学,给社团、老师做公益的培训,占到杭州小学数量的近五成。”

今年以来,不断有少儿编程企业入局,好未来、新东方等传统教育巨头也参与其中。王江有认为,巨头的入局对于行业是有利的,因为巨头有品牌背书,会进行市场教育,这样也推动着行业的发展。

线上还是线下、一对一还是小班课,随着玩家增多,模式的争论自然就会出现。“这是因为大家对于少儿编程的理解不一样,面对一个新兴市场,需要大家去多尝试。”王江有坦言。

从线下到线上,“以用户的需求为重”

当然,王江有对于小码王的模式充满了自信。

一直以来,小码王面向7-16岁的青少年,采用线下小班(10人)的方式进行教学,完课率达到98%,续费率达到90%。从2016年6月第一家校区开业算起,小码王用两年的时间,已经拥有超万名学生。而就在今年5月,小码王推出了自己的在线业务品牌“小码世界”。

小码王线下课堂

从线下的快速扩张到布局线上,小码王考虑的是“用户的需求”。

“布局在线业务是因为客户的驱动,小码王的影响力做出去了,不断有新客户出现,有一些客户受到地理空间的限制,需要线上的课程。”

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